R>    “我們認(rèn)為非常成功，放在全國(guó)所有選秀活動(dòng)中，應(yīng)該得80分。”
    這顯然比之前一些媒體的評(píng)價(jià)都要高，有報(bào)道在評(píng)價(jià)“紅樓選秀”時(shí)甚至用了“混亂”一詞。
    作為“紅樓選秀”地面活動(dòng)承辦方，索貝國(guó)際機(jī)構(gòu)首席品牌執(zhí)行官?gòu)埿駯|稱這種說(shuō)法是“道聽(tīng)途說(shuō)”。“現(xiàn)在電視臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不可能都照搬舊有經(jīng)驗(yàn)或成熟模式�！�紅樓夢(mèng)中人’取得這樣成效，得益于對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，也得益于所謂的‘混亂’，活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果都在按照既定方向走, 我認(rèn)為是亂而有序�！�
    郭勇認(rèn)為“紅樓選秀”的創(chuàng)新在于是一場(chǎng)“將文化與娛樂(lè)相結(jié)合的營(yíng)銷”�！俺�女”是西方的、大眾化的娛樂(lè)營(yíng)銷，而“紅樓選秀”是中國(guó)古典文化的娛樂(lè)營(yíng)銷，“以紅樓夢(mèng)的文化底蘊(yùn)，開(kāi)辟了能和‘超女’相媲美的新娛樂(lè)形式”。
    “不能拿‘紅樓’與‘超女’相比，他們主題不同，‘超女’是娛樂(lè)第一，而‘紅樓’是文化第一�！惫�勇認(rèn)為“超女”和“紅樓選秀”的受眾有很大不同，“超女”的目標(biāo)人群是活躍的年輕人，而“紅樓選秀”人群年齡寬泛，是一些有文化底蘊(yùn)的人，喜歡“紅樓夢(mèng)”的人不可能像喜歡唱歌跳舞的人一樣去瘋狂，當(dāng)然不能用投票數(shù)等一些娛樂(lè)營(yíng)銷的指標(biāo)來(lái)衡量。
    當(dāng)然，郭勇也坦言，此次“紅樓選秀”還有一定差距。不過(guò)，畢竟“紅樓選秀”是第一次做，就連“超女”、“快男”也是在有了好幾屆的積累，甚至有了“美國(guó)偶像”的借鑒后，依然遭到口誅筆伐，所以“紅樓選秀”有非議在所難免。
    “‘紅樓選秀’應(yīng)該重文化，輕娛樂(lè)，用首都文化的底蘊(yùn)來(lái)支撐節(jié)目。”為江中作公關(guān)服務(wù)的普納營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理韓志鋒指出，“紅樓選秀”的前后兩個(gè)階段并不一樣。北京電視臺(tái)第一階段強(qiáng)調(diào)文化性，請(qǐng)了很多紅學(xué)專家，甚至邀請(qǐng)“中國(guó)紅學(xué)會(huì)”出了一本書(shū)《話說(shuō)〈紅樓夢(mèng)〉中人》。但第二階段，為了吸引更多人氣，開(kāi)始注重娛樂(lè)性，所以后來(lái)出現(xiàn)了PK、復(fù)活、粉絲團(tuán)等類似娛樂(lè)文化的東西。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，自“江中亮嗓呼喚紅樓夢(mèng)中人”官方網(wǎng)站2006年8月21日開(kāi)通后，截至10月30日，網(wǎng)站累計(jì)訪問(wèn)量突破4800萬(wàn)，報(bào)名人數(shù)突破14.8萬(wàn)�！熬褪亲呒兾幕�路線，這樣的高關(guān)注度也是很好的。” 韓志鋒很看好“紅樓選秀”的文化性。
    “江中和北京臺(tái)想滿足的東西太多了”，郭勇認(rèn)為，此次“紅樓選秀”共有近50萬(wàn)人報(bào)名，而“超女”最高峰不過(guò)十幾萬(wàn)，“加油好男兒”也就五六萬(wàn)，“紅樓選秀”的影響力在前期就已經(jīng)火爆了，“但當(dāng)時(shí)我們對(duì)于活動(dòng)的期望太大，想在各個(gè)方面都超越‘超女’”，既要符合原著文化，又要引起大眾轟動(dòng)，還要顧及到選演員，事實(shí)上是不能兼得的。
    傳媒專家袁方博士指出，選演員和選歌手的規(guī)律不一樣，尤其是《紅樓夢(mèng)》，和選秀平臺(tái)文化差距大，選出來(lái)的人不一定適合演戲，湖南也曾做過(guò)類似活動(dòng)“尋找紫菱”，效果就不好。
    不過(guò)，江中此次之所以選擇了“紅樓選秀”，卻正是看中其集文化與選秀于一身的特性。
一石二鳥(niǎo)的選擇
    很難想象年輕時(shí)尚的“百事”去選擇“紅樓夢(mèng)中人”，也很難想象中藥出身的、成熟穩(wěn)重的“江中”去選擇“快樂(lè)男聲”。
    郭勇回憶到，江中此前差一點(diǎn)和湖南衛(wèi)視合作，2005年就與湖南簽過(guò)合同，不過(guò)只是為子品牌冠名，叫“亮嗓超級(jí)男生”，后來(lái)因?yàn)閺V電總局的原因，沒(méi)有做下來(lái)。
    當(dāng)江中了解到“紅樓選秀”這個(gè)項(xiàng)目后，一是因?yàn)椤傲辽ぁ钡脑⒁狻�—勇敢表現(xiàn)、亮出來(lái)就精彩、給每人一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，與紅樓選演員主題吻合。二是紅樓夢(mèng)代表了古典小說(shuō)文化的高峰，而江中是做中藥產(chǎn)業(yè)，也和民族文化密不可分，這樣一來(lái)，“江中”品牌也能融入進(jìn)來(lái)。于是雙方一拍即合，很快產(chǎn)生了“江中亮嗓呼喚紅樓夢(mèng)中人”這一響亮口號(hào)。
    而且從受眾人群上看，雙方也是吻合的，“江中”作為中藥品牌面向大眾人群，也包括年輕人，而保護(hù)嗓子的“亮嗓”，消費(fèi)群有老師、白領(lǐng)、唱歌者、演講者等，與紅樓的“有文化底蘊(yùn)人群”重合度很高。
    不過(guò)，傳媒研究與運(yùn)營(yíng)專家歐陽(yáng)國(guó)忠認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)贊助進(jìn)行品牌嫁接時(shí)，要讓兩者有故事性、有聯(lián)想，易于轉(zhuǎn)述和表達(dá)，“自我解讀誰(shuí)都可以，關(guān)鍵是受眾能不能自然地接受這種關(guān)聯(lián)”。
    “從媒體角度看，北京電視臺(tái)品牌更適合做文化，湖南衛(wèi)視更適合做純娛樂(lè)。如果‘紅樓選秀’放到湖南衛(wèi)視來(lái)做，就會(huì)變味道�！都t樓夢(mèng)》是一面大旗，我們這次都沾了《紅樓夢(mèng)》的光�！惫�勇再次肯定了對(duì)北京電視臺(tái)的選擇。
    行走在平衡木上的合作
    “作為企業(yè)當(dāng)然希望大眾參與越多越好，有轟動(dòng)性�，F(xiàn)在看來(lái)北京電視臺(tái)把握了原則，否則出來(lái)的節(jié)目會(huì)四不像，不會(huì)這樣生動(dòng)豐滿了�！苯�中曾希望全部用大眾投票的方式選出選手，以配合其“買一盒亮嗓即獲得免費(fèi)投三票”的促銷活動(dòng)，但鑒于《紅樓夢(mèng)》的文化性，對(duì)全部依靠觀眾投票選出演員，北京電視臺(tái)有所顧慮，要求有專業(yè)人來(lái)把關(guān)，因此出來(lái)了一個(gè)“中和”的評(píng)選方式。
    普納曾為江中策劃了一個(gè)“紅樓十二金釵和賈寶玉的經(jīng)典人物畫(huà)像”活動(dòng)，投票誰(shuí)的畫(huà)最接近原著描述。但因?yàn)楸本╇娨暸_(tái)在后期轉(zhuǎn)向娛樂(lè)化路線，計(jì)劃擱淺了�！爱�(dāng)時(shí)活動(dòng)剛拋出時(shí)，所有媒體都很關(guān)注，有大量報(bào)道�！表n志鋒對(duì)此很遺憾。
    “其實(shí)雙方合作究竟應(yīng)該走哪種戰(zhàn)略，我們也一直在思考。但總的目標(biāo)有兩個(gè)，一是不能違背經(jīng)典，否則就成為“超女第二”，二是讓觀眾消費(fèi)者喜歡、參與�！惫�勇總結(jié)道。文化性太濃了，受眾群會(huì)窄，江中希望大眾廣泛參與，但娛樂(lè)過(guò)火了，文化性又會(huì)喪失，成為“超女第二”，兩者的平衡點(diǎn)很難把握。在長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的活動(dòng)期間，江中與北京電視臺(tái)一直在調(diào)整，“之前的買一盒送三票活動(dòng)，想法是好的，但操作形式還要思考，怎樣淡化商業(yè)氣息，讓消費(fèi)者潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地接受�！� 郭勇一直在思考符合紅樓文化的營(yíng)銷方式。
    “溫都水城與我們沒(méi)有沖突”
    “并不是溫都水城的介入讓江中的權(quán)益沒(méi)有得到保障，這種說(shuō)法是無(wú)稽之談。”張旭東對(duì)于一些媒體關(guān)于“溫都水城搶了冠名商風(fēng)頭”的評(píng)價(jià)不以為然�！皽囟妓�城與江中亮嗓不是競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系”，并且，由溫都水城出資進(jìn)行的很多“紅樓選秀”推廣活動(dòng)，都是用“江中亮嗓呼喚紅樓夢(mèng)中人”這一稱謂進(jìn)行，“江中仍然是所有活動(dòng)中最大的收益方”。
    “最初我們是不愿意溫都水城介入的，作為總冠名商不希望有任何干擾�！惫�勇對(duì)此坦言，但當(dāng)時(shí)北京臺(tái)與江中進(jìn)行了很深入溝通，北京臺(tái)需要辦一場(chǎng)高質(zhì)量節(jié)目，資金一直很緊張，江中在贊助費(fèi)用有限的情況下，也不希望因?yàn)榻?jīng)費(fèi)問(wèn)題而使活動(dòng)做得不好。因此，在不影響總冠名權(quán)益的情況下，引入了場(chǎng)地贊助方溫都水城。“溫都水城并不像想象得那么有影響，我認(rèn)為與江中品牌沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沖突，就像說(shuō)超女在湖南長(zhǎng)沙舉辦一樣。”
    “從商業(yè)利益角度看，獨(dú)家冠名商和其他聯(lián)合贊助商存在矛盾，但也可以創(chuàng)新，可以百花齊放。單從冠名看，江中達(dá)到了目的，但從傳播角度看，比起溫都水城，江中的傳播效果還有上升空間�！睆埿駯|的另一重身份是溫都水城的品牌服務(wù)商。
    江中的另一本賬
    不過(guò)，出身中藥、諳熟中庸文化的江中，在一番看似“退讓”之后，卻另有一筆賬。
    “一個(gè)活動(dòng)成不成功，就是看過(guò)了半年、一年，甚至兩年后，大家還記不記得這個(gè)活動(dòng)，我相信還會(huì)。現(xiàn)在的褒貶不一是正常的，我們不能太多去批判北京臺(tái)，再過(guò)兩個(gè)月看看，評(píng)價(jià)又會(huì)不一樣，畢竟‘紅樓選秀’帶給了觀眾耳目一新的東西，已經(jīng)深入人心�！�
    的確，沒(méi)有任何活動(dòng)報(bào)名人數(shù)能超過(guò)50萬(wàn)。據(jù)江中方面統(tǒng)計(jì)，在江中藥店渠道銷售上，2006年9月到今年6月活動(dòng)期間，銷量同比去年增長(zhǎng)100%以上，而在“紅樓選秀”決賽的4月到6月，同比增長(zhǎng)150%以上。
    目前“亮嗓”在北京地區(qū)達(dá)到80%的認(rèn)知率，在9賽區(qū)的一線城市為60%，全國(guó)范圍認(rèn)知率約為40%，而“亮嗓”在活動(dòng)之前的全國(guó)一線城市知名度為30%。這對(duì)于藥品渠道強(qiáng)勢(shì)，而食品渠道力量有限的江中來(lái)說(shuō)，為其以“亮嗓”為領(lǐng)頭，進(jìn)入全國(guó)商超渠道奠定了基礎(chǔ)。
    更重要的是，“紅樓文化是無(wú)法被超越的，像最近傳出的西游記選秀無(wú)法與之相比”，這是二十年才有的一次機(jī)會(huì)。而且紅樓文化影響深遠(yuǎn)，在今后的新版紅樓夢(mèng)的拍攝、播放等活動(dòng)中，人們都會(huì)聯(lián)想到“紅樓選秀”、北京電視臺(tái)、江中亮嗓等，這種價(jià)值不可估量。
    而且郭勇表示，江中在第一次操作這種大型公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)后，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，在“紅樓選秀”結(jié)束后，還將趁熱做很多活動(dòng)。
    目前，中影集團(tuán)與北京電視臺(tái)還沒(méi)有就“紅樓選秀”結(jié)果完全達(dá)成一致，江中也還沒(méi)有拿下賈寶玉、林黛玉的代言人�！安贿^(guò)我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了幾套方案，待局勢(shì)明朗后就會(huì)實(shí)施。”